IVD销售做不下去

IVD销售做不下去



近年来，随着医疗技术的不断进步和人们健康意识的提高，体外诊断（IVD）市场迅速发展。然而，IVD销售却成为一个“瓶颈”，许多销售人员面临业绩下滑的困境，这是为什么？



IVD市场竞争激烈。不仅国内外龙头企业强势入局，还有大量小型IVD企业涌入市场，形成了激烈的竞争。在这种情况下，销售人员不得不花费更多的时间和精力去寻找客户，开发市场，提高公司的知名度和市场份额，同时还要对市场竞争格局进行分析和研究，这样才能制定出更好的销售策略。而这种工作量往往需要耗费大量的时间和精力，无形中增加了销售人员的压力。



IVD市场销售模式发生改变。由于市场形势的变化，IVD销售模式也不再是过去的直接销售，而是更多依靠渠道销售和网络销售。这种变化给销售人员提出了更高的要求：不仅需要掌握更多的销售技巧，更需要了解市场趋势和客户需求，才能够更好地推销产品和服务。同时，渠道销售和网络销售也对销售人员的沟通能力和交往能力提出了更高的要求。



第三，缺乏专业的销售管理人才。在许多IVD企业中，销售管理人才的匮乏已经成为制约企业发展的重要因素。锻炼和培养销售人员不仅需要经验丰富的管理人才，更需要有能力指导和管理销售团队的人才。因此，企业需要注重培养销售管理人才，提高销售管理水平，才能更好地引导销售团队顺利地开展工作。



IVD销售需要“医学化”的支持。IVD产品是针对医学领域的专业性产品，因此，销售人员需要具备一定的医学技能和医学知识，以便更好地与专业人士和客户沟通。但是，一些销售人员缺乏医学背景知识，导致在与客户交流时无法满足客户对产品的需求和理解，同时还需要更多的技术支持。



IVD销售在市场竞争、销售模式、管理和医学知识等方面面临诸多挑战。解决这些问题需要企业和销售人员共同努力，提高销售人员的整体素质和技能，加强销售管理和医学知识培训，以提高销售业绩和市场竞争力。IVD销售做不下去，我们必须做出改变。