ivd行业销售不好做

IVD行业销售不好做，这是许多人在从业期间的感受。IVD（In-vitro diagnostic）是指体外诊断，是一种通过体外分离、培养、鉴定等方法，对人体样本中的生物分子、细胞和组织进行分析和检测的技术，包含了所有我们平常所熟知的临床检验项目。IVD市场在全球范围内规模巨大且发展迅速，估计市场规模将于2026年达到800亿美元。但是在这个庞大市场的背后，仍旧存在着IVD行业销售不好做的现实。

1.行业竞争激烈

IVD行业市场竞争激烈，有大型跨国公司、本土品牌、新兴科技公司等参与市场竞争，市场竞争压力大。大型跨国公司资金、技术、渠道等方面的综合优势，使得它们在市场上占据着相对优势的位置，硬实力使得它们能够占有更多的市场份额，而本土品牌和新兴科技公司的技术、资金等方面还有待提高，因此在市场上的优势相对较小。

这使得IVD行业的销售人员面临着激烈的市场竞争压力，相对来说，市场份额小的公司需要付出更多的努力进行营销活动，争取客户资源。

2.政策环境的制约

IVD行业的发展与政策密切相关。不同国家或地区的政策制度不同，对IVD行业的发展环境也各不相同。例如，美国FDA对IVD的审批标准严格，中国对医疗器械审批通过率低，这些都会对IVD行业的产品，尤其是新产品的开发和销售带来很大的制约。

此外，不同国家和地区的政策环境也会影响IVD行业的市场竞争格局，使得市场状况更加复杂和多变化。

3.客户需求的多样化

IVD行业的产品和服务种类繁多，市场细分明显，客户需求也非常复杂。不同的客户会有不同的需求，因此IVD行业的销售人员需要了解市场、客户和产品，才能更好地开展销售活动。

IVD行业的客户主要包括医院、检验机构、基层医疗机构等。每个客户都有不同的购买方式、采购流程等，对于销售人员来说，需要具备更专业的销售技巧和更全面的市场知识。

IVD行业销售不好做，是因为和市场竞争、政策环境和客户需求等多方面的因素有关。在这样的市场环境下，IVD行业的销售人员需要不断学习、提升自己的销售技巧和市场知识，赢得更多的市场份额，推动行业的发展。